Auteur Robert Cialdini
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Titre : Influence et manipulation Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert Cialdini, Auteur Mention d'édition : Edition révisée et augmentée Editeur : Paris : Pocket Année de publication : 2021 Importance : 1-403 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-266-22792-6 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus n°1] influence
[Thesaurus n°1] ManipulationMots-clés : influence manipulation techniques de persuasion environnement social autorité Index. décimale : 153.8 Volonté - motivation, maîtrise de soi, influence Résumé : Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non". Permalink : https://ch-poitiers.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=117409 Réservation
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Titre : Pré-suasion : Une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert Cialdini, Auteur Editeur : Paris : First Editions Année de publication : 2017 Importance : Vol. 1 ; (9-478 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7540-8319-5 Prix : 16,95 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus n°1] communication
[Thesaurus n°1] dynamique de groupe
[Thesaurus n°1] suggestionMots-clés : attention manipulation focalisation attraction association sympathie Index. décimale : 155.92 Rôle de l'environnement social Résumé : Dans cet ouvrage, fruit de vingt ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
Vous apprendrez notamment pourquoi il est important de créer un contexte favorable à la discussion afin que votre interlocuteur soit déjà convaincu par le message ou le produit qui sera délivré ensuite. Vous découvrirez également les techniques pour détourner ou rediriger l'attention, la notion d'association et son importance dans la communication, le tout mis en lumière par de nombreux exemples pratiques pour vous permettre d'appliquer cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre.Permalink : https://ch-poitiers.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=37875 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité L0002890 PSO 10.1/CIA Livre CDMA Documentaire Disponible
